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內容營(yíng)銷(xiāo)，不僅能為品牌網(wǎng)站帶來(lái)流量，還能提高品牌知名度和受眾參與度，最為重要的是將讀者轉化為品牌消費者。當然，紙上談兵總比實(shí)際操作容易，面對愈發(fā)擁擠的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員每天都要與成千上萬(wàn)篇內容同臺競爭。那么，提高內容轉化率的秘訣是什么呢？品牌又該如何從中獲得積極的投資回報率呢？

今天，我們?yōu)槟銕?lái)了提高內容轉化率的6個(gè)小妙招！

Step 1：了解受眾需求

文案的撰寫(xiě)，需要建立在真正了解目標受眾需求的基礎上，而不是通過(guò)幻想受眾需求進(jìn)行創(chuàng )作。一篇真正深入受眾的文案能精準觸及每一位用戶(hù)，幫助解決目標受眾的痛點(diǎn)或需求，為受眾提供切實(shí)可行的解決方案，創(chuàng )造真正的價(jià)值。為此，想要創(chuàng )作出貼近受眾的文案，營(yíng)銷(xiāo)者們需要清楚了解受眾所需要的內容（他們亟待解決的問(wèn)題）。

營(yíng)銷(xiāo)大神Neil Patel洞悉其受眾需求，并在文章中為受眾提供準確完備的解決方案：他總在文章開(kāi)頭拋磚引玉，提出引發(fā)讀者共鳴的問(wèn)題，并針對受眾的具體痛點(diǎn)（如：SEO效果不佳等）展開(kāi)討論，并為受眾提出具體的建議和策略，幫助受眾優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)結果。

因此，內容營(yíng)銷(xiāo)人員的首要目標是找出受眾的困惑和痛點(diǎn)，并據此創(chuàng )作出適合的內容，幫助受眾實(shí)現目的，從而增加品牌信用，提高用戶(hù)黏性，最終達成用戶(hù)轉化。

Step 2：偶爾做個(gè)“標題黨”

雖然這話(huà)可能是老生常談，但標題對于一篇文章而言是至關(guān)重要的。無(wú)須贅述：倘若一篇文章的標題都不能吸引讀者注意力，引起讀者興趣，那么誰(shuí)會(huì )點(diǎn)進(jìn)去閱讀文章內容呢？更何談提高用內容轉化率呢？標題會(huì )直接影響文章的點(diǎn)擊率和總體流量，進(jìn)而影響文章轉化率。

· 一個(gè)好的標題，能讓讀者簡(jiǎn)單明了地認識到通過(guò)閱讀文章，他們能獲得些什么，解決哪些問(wèn)題。

· 不妨試著(zhù)在標題里加些數字：研究表明，數字有著(zhù)不容小覷的威力，能幫助文章增長(cháng)點(diǎn)擊率和閱讀量。Buzzsumo通過(guò)研究1億條新聞標題，發(fā)現數字10是標題中最常見(jiàn)的數字。

· 富含情感的標題也能增加文章閱讀量和參與度：在合適的情況下，標題中使用情緒化短語(yǔ)可以增加讀者共鳴。在Buzzsumo的同一項調查中，研究人員發(fā)現諸如 “哭了！”和“震驚！”等短語(yǔ)往往會(huì )產(chǎn)生更多的互動(dòng)。

· 一針見(jiàn)血地點(diǎn)出讀者的困惑：正如上文中Neil Patel一般，文章標題和文章內容保持一致，直截了當地點(diǎn)名讀者痛點(diǎn)。

Step 3：完善文章結構，增加文章耐讀性

現如今，隨著(zhù)網(wǎng)上流量進(jìn)一步爆炸，人們長(cháng)期浸潤在內容質(zhì)量良莠不齊的信息環(huán)境里。因此，向受眾傳達最為優(yōu)質(zhì)的內容，成為了品牌需要時(shí)刻注意，并銘記在心的事情。內容營(yíng)銷(xiāo)，其根本在于通過(guò)最引人注意、簡(jiǎn)明易懂的方式吸引用戶(hù)，并幫助用戶(hù)解決問(wèn)題。

為提升文章整體耐讀性，營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行文案創(chuàng )作的過(guò)程中需保證文章邏輯性，讓文章結構保持清爽利落，避免文章過(guò)于冗長(cháng)。碎片化的閱讀習慣讓讀者們更傾向于簡(jiǎn)單易讀的文章，難以在短時(shí)間內處理復雜的難長(cháng)句。

創(chuàng )作文章的過(guò)程中，善用小標題，引導讀者更好把握文章整體內容，并添加適當視覺(jué)元素（如：圖片、視頻、GIF動(dòng)圖等等），制造閱讀停頓，減少讀者在閱讀過(guò)程中可能產(chǎn)生的疲憊感。

當然，更為重要的一點(diǎn)是：盡量避免使用過(guò)多的行業(yè)術(shù)語(yǔ)，高大上的專(zhuān)有名詞只會(huì )增加讀者的閱讀負擔，用簡(jiǎn)明易懂的方式表達會(huì )大大增加文章耐讀性。

Step 4：定制化內容，吸引細分受眾

提高內容轉化率的另一重要因素就在于為不同受眾提供定制化、個(gè)性化內容。品牌需要謹記：即使品牌再小眾，其受眾都不可能是一致的群體，每個(gè)個(gè)體都有著(zhù)獨立的需求和困境。因此，品牌在創(chuàng )作內容的過(guò)程中，需盡可能包含多樣的用戶(hù)元素，針對受眾的需求和痛點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng )作。

Step 5：增強文章交互性

數據顯示，交互性?xún)热莸幕?dòng)率比一般內容高出兩倍之多。當人們積極參與內容互動(dòng)時(shí)，這對企業(yè)而言是件好事：這意味著(zhù)用戶(hù)在品牌網(wǎng)站上花費了更多的時(shí)間，未來(lái)可能會(huì )從品牌獲取更多的內容，進(jìn)而增加內容轉化率。

交互性?xún)热莘N類(lèi)多樣，包括：

· 小游戲：研究表明，小游戲是交互性?xún)热葜凶钅軒椭黾悠放浦鹊耐緩剑?/p>

· 交互性數據圖；

· 交互性計算機；

· 測試和投票

Step 6：實(shí)時(shí)追蹤數據結果，優(yōu)化內容營(yíng)銷(xiāo)策略

所以，什么是轉換率？最為顯而易見(jiàn)的，是用戶(hù)預訂或購買(mǎi)產(chǎn)品，當然也包括訪(fǎng)問(wèn)品牌聯(lián)系頁(yè)面，尋找品牌商店位置，觀(guān)看視頻廣告等等。為使品牌內容獲得更高的轉化率，營(yíng)銷(xiāo)者需要實(shí)時(shí)追蹤營(yíng)銷(xiāo)數據，加以分析：

· 什么類(lèi)型的內容能獲得更高的轉化率；

· 轉化率高的內容見(jiàn)有哪些共同點(diǎn)；

· 哪些文章標題點(diǎn)擊率和流量最高；

·  哪些文章效果不佳

真正了解目標受眾需求的基礎上，精準觸及每一位用戶(hù)，幫助解決目標受眾的痛點(diǎn)或需求，為受眾提供切實(shí)可行的解決方案，創(chuàng )造真正的價(jià)值。提高內容轉化率，也不過(guò)如此。

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